892成功案例连载：风雨过后见彩虹_记“真心英雄”周先生

2010年1月1日作者：Melody M

主申请人： 周先生

163获批时间：2006年9月29日

892递交时间：2009年8月25日

892获批时间：2009年10月14日

在澳生意： 瓷砖店

本文的主人公周先生来自广东，他们全家于2006年9月获得163签证并于2007年4月首次入境。入境后不久他就成立了在澳洲的公司，但是做什么生意好呢？周先生一直在思索并寻找着。一次偶然的机会他看到一家公司清仓卖库存瓷砖的信息，仿佛是茅塞顿开，周先生马上意识到做瓷砖生意对他来说是合适的，原因有三：

首先，他来自广东这个盛产瓷砖的地方，加上以前曾经从事过建筑业，对进瓷砖比较熟悉；

其次，墨尔本每年有大量新移民涌入，新移民都需要住房，盖房子都需要瓷砖，所以瓷砖的市场空间很大；

再次，瓷砖在墨尔本的市场价普遍较高，如果能引进一些质量好但是价格合理的瓷砖，将会很有竞争力。

周先生当机立断买下了这家公司所有的库存和货车、叉车等工具。夫妇两人也意识到自己的英语水平有限，跟本地客户交流有一定困难，于是他们聘请了一位会讲中文也会讲英文的业务员并且自己在中国定了第一批货物。新店于2007年6月19日正式开张。但是生意并非如原先想象得那么好，非常冷清。半年经营下来公司每月都要亏损。怎么办？如何才能摆脱困境？周先生对公司的现状进行了全面地冷静地分析。分析下来他意识到生意不好的主要原因在于店铺的地理位置不好，处于仓库区内，没有客流量。“穷则变，变则通”，他们断然决定搬离原来的位置，到靠近路的人流量大的地方开设店铺。店面搬到新的位置后果然和原先大不相同，每天有客人上门看货，生意开始明显好转起来。同时他加大了市场宣传的力度，开始在中文报纸上做广告，并且在附近社区发放宣传单，提高公司的知名度。另外，为了更好地服务于客户，他推出了卖瓷砖和铺瓷砖“一条龙”服务，并且亲力亲为上门替客户铺砖。这样做虽然辛苦，但是效果很好，既方便了客户，也为公司增加了不少收入。凭着夫妇俩吃苦耐劳精神，公司经营第二年就达到了892的营业额要求并且实现了盈利。

经过我公司移民代理的充分准备和周先生的高度配合，周先生的892签证州政府担保于2009年7月21日递交，结果6天后就获批准。接下来我公司结合移民官对892签证的最新审批要求，对周先生的签证申请材料进行了精心的、周密的准备，不放过任何一个细节及疑问。因为我们深深知道892签证对于一个已经苦苦等待并奋斗了近3年的申请人来说分量有多重……

周先生的892申请于2009年8月25日正式递交，在递交申请后不到两周移民官就有了回音。果然，正如我们预料的，移民官对申请人投入公司的资金的相关证据材料要求得非常严格。在我们整理证据的时候发现有一笔投入没有相应的证据，如果把这笔投入减掉，那么周先生在澳洲的净资产将不满25万澳元。怎么办？如果不提供这一关键证据，此申请很有可能功亏一篑！我公司移民代理和周先生沟通下来了解到这一证据被周先生留在了中国的保险箱内，只有他本人飞回中国才能拿到。在向周先生分析了这一事情的重要性以及可能产生的后果之后，周先生决定当晚就飞回广州。第二天一早，当接到周先生从广州打来的电话后，笔者深为感动，在这一刻我们就相信，凭着周先生这种“精诚所至”的精神，他的签证一定能“金石为开”。

在我公司移民代理的高效工作和周先生的积极配合下，补充材料很快就递交了上去。移民官在看到补充材料后2天内就批准了周先生全家的892签证。当我们把这个喜讯告诉他的时候，周先生深有感触，这一天真是来之不易啊，想当初他刚到澳洲时体重205斤，现在已经减到180斤，不过他对这样的减肥方式很自豪。有一句歌词用在这里特别贴切“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功”，而周先生正是歌词里所唱的“真心英雄”，他用他的真心付出和辛勤劳动换来了892的成功！

我们感谢周先生愿意把他的经历和大家分享，他给163们的忠告是：一定要有吃苦精神，做生意地理位置很重要，只要产品质量好，价格合理，就一定能打开市场。

周先生打算把他的瓷砖生意进一步做大，再买一个店面，并且进行相关地产行业的投资等，我们在这里真诚地祝愿周先生和他的家人在澳大利亚生意越做越好，日子越过越红火！