ICT业务发展经理 ICT BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (225212) 职业评估要求

ICT业务发展经理ICT BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
工作描述

ICT业务发展经理识别并制造新的ICT业务机会，从而提高市场份额和市场意识，了解客户的ICT需求并向客户推销对应的商品和服务。同时管理一些大客户。

以下职业不能算入该职业组别：
» ICT Account Manager ICT客户经理
» ICT Sales Representative ICT销售代表
» ICT Sales Assistant ICT销售助理
» Sales Representative (Business Services) 商业服务销售代表
» Technical Sales Representatives nec 其他未分类的技术销售代表
以上这些职业在ANZSCO中另有分类。

ICT业务发展经理属于VETASSESS的B类职业。

该职业要求具备的资格被评估为相当于AQF的学士学位或更高的学历。申请人可以通过以下四类途径之一满足评估要求：

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学历和工作要求

申请人必须满足以下四个技能评估标准中的至少一个（1-4）
1、本科学历且是与提名职业高度相关的专业，那么需要近5年内有1年与提名职业相关的工作经验
2、本科学历但专业不是与提名职业相关的，但是有相关专业的专科以下学历，那么需要近5年内有2年与提名职业相关的工作经验
3、本科学历且专业与提名职业不相关的，且没有其他相关专业的学历，那么需要近5年内有3年与提名职业相关的工作经验
4、如果申请人的相关工作经验是在获得学历之前的，需要总共有6年的相关工作经验，其中1年的相关工作经验是在近五年累积的，其余的5年工作经验可以是非近五年累积的。

高度相关的学历AQF：
AQF Diploma
AQF Advanced Diploma
AQF Associate Degree or
AQF Graduate Diploma

学士学位及更高学历
AQF Master Degree or
AQF Doctoral Degree

高度相关带薪就业工作时间（每周至少20小时）
1-3
与提名职业高度相关的最低工作年限，是在申请职业评估日期前的5年内完成。
4
至少需要６年的相关工作经验（范围可以扩展至5年前）此外，在申请前的5年内有至少1年的高度相关工作

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相关学历和工作详细的介绍
如果先就业，再获得学历证书，申请人必须在过去5年内有至少1年的高度相关的工作经验。其余5年的学历前工作经验可以在过去10年内。
学历和就业时间是通过VET职业评估的前提条件。

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高度相关学历

AQF学士学位及以上学历
高度相关的主要研究领域包括：计算机科学和信息技术。如果是其他专业且所从事的工作与专业高度相关，或者所售的产品或服务与所学专业相关，那么也可以算作相关专业。
包括AQF学士学位、硕士学位及博士学位。

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高度相关的工作岗位描述

» 通过商务目录和其他来源编制潜在客户列表
» 获取并更新雇主和竞争者的商品和服务以及市场情况方面的信息
» 拜访老客户和潜在客户以建立或开拓市场营销机会
» 评估客户的需求，特别是商品和服务以满足他们的需求
» 向已有和潜在客户推销雇主的信息通讯技术方面的商品和服务
» 报价，协商定价和信用条款并完成合同和记录订单
» 安排商品交付，设备安装和提供服务
» 向销售管理部门就销售活动和信息通讯技术商品和服务的市场开拓做报告
» 跟踪客户情况并确保对其购买的信息通讯技术商品和服务的满意，可做适时的调整并解决产生的问题
» 提交销售报告，并维护对产生的业务花销的记录

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工作特点介绍

ICT业务发展经理主要在于获取新客户。他们所销售的ICT产品是销售给工业，商业，以及其他组织机构并构成业务方案，而不是现成的产品。所以，ICT客户经理这个职业通常会要求有深厚的ICT专业知识，从而可以评估客户公司的需求，详细解答产品和服务相关问题，同时可以进行相关汇报和业务规划。

业务发展经理只要开拓新业务，新客户，而不是从现有客户产生增加收入。ICT销售助理，通常是销售计算机或者通信产品和服务给零售或者批发商，技能级别较低。